围绕卫龙的策动声里开云kaiyun，总有东谈主缅思这位“辣条一哥”涨不动。而本体情况却是，靠双增长弧线行稳致远的卫龙，远未波及发展天花板，其耐久价值也愈发受到阛阓慈祥。

3月27日，卫龙厚味发布2024全年纪迹。在2023年高体量的基础上，卫龙厚味罢了总营收62.66亿元、净利润10.68亿元，区分保握28.6%与21.3%的高增速。当中，尤以蔬菜成品这一第二增长弧线进展亮眼：以创始品类魔芋爽为代表，卫龙的蔬菜成品在往时一年卖出特出33亿元、为集团创收打下半壁山河，同比营收增速超59%。

从辣味到厚味，不啻一种辣的卫龙正为阛阓通达更多思象空间。在合座经济下行的大环境中，自岁首于今卫龙股价上升超96.67%，跑赢同时明晟中国指数，卫龙也再次被厚爱纳入港股通。

把改进品类作念成行业赛谈、把大单品运营成新风口，辣味幽闲“顶流一哥”卫龙，因何能罢了“大象决骤”？

牟利增速超20%

把辣条作念成一个行业，卫龙的多品类增长策略里，调味面成品遥远是元老级担当。以卫龙大面筋为代表的调味面成品（辣条），面市二十余年来仍然看护着稳增长，足见品类的长青效应。2024年，卫龙调味面成品创收26.67亿元，同比增幅4.6%。凭据弗若斯特沙利文数据，卫龙的辣条居品还是运动三年保握宇宙销量第一，市占率高达30%，是第二名的5倍之多。

而另一个令外界惊喜的，是卫龙麾下的“新”军。2014年创始魔芋爽品类，卫龙蔬菜成品的阛阓一炮打响。2022年卫龙魔芋爽获沙利文居品认证及颁发大家销量率先文凭，卫龙后来又打出了风吃海带等火热单品。据统计，自2014年至2022年光是卫龙魔芋爽，其累计销售额就达到29亿多元，销量达67亿多件。

2024年，卫龙蔬菜成品一年卖出33.71亿元，比较上年度同时的21.19亿元增多59.1%，其总收入百分比也由上年度同时的43.5%增至53.8%。

换言之，卫龙成型的第二增长弧线蔬菜成品进入成长快车谈，与辣条这一熟识调味面成品一同组成了卫龙耐久发展的两条腿。反应在财报中枢财务酌量里，是卫龙往时一年在高体量之上的高速增长。

合座经济大环境不开朗下，卫龙在2023年48.72亿营收的基础上再进杆头，2024一年卖出62.66亿元东谈主民币，净利润也从8.8亿元进一步增至10.68亿元。营收、净利润增速均超20%。

靠涨价罢了增量？

事迹握续向好背后，卫龙究竟靠什么罢了了增量？与传言靠“涨价”拉动增长不同，卫龙的增长得益于居品改进、渠谈修复、新营销等供应链全链路的升级。

2023年，卫龙在居品策略上就响亮地建议全线中枢居品“加量不涨价”的标语。以“麻辣麻辣”和“小魔女”素毛肚来说，这两款单品的包装规格区分增多了50%和60%，但结尾零卖价却保握不变。

受惠于公司降本增效活动获生效等身分，2024年卫龙毛利约30.16亿元，同比增长29.9%，毛利率提高至48.1%。

在渠谈修复上，国泰君安研报就特别指出，卫龙经由几年线上线下全渠谈的改换，现在还是进入成绩期。其中，内容电商、连锁KA/CVS、零食量贩等渠谈增长较快孝敬增量，另外积极探索微信小店等新渠谈也握续带来新增长。

叙述数据显现，2024年卫龙线下合营经销商达1879家，渠谈铺设粉饰了各主要零食量贩系统及会员超市；线上方面，卫龙在原有的电商布局基础上，进一步拓展了抖音、快手等内容电商，罢了电商渠谈全平台粉饰。

叙述期内，卫龙线下渠谈罢了收入约55.62亿元，较上年度增长27.5%。卫龙线上渠谈产生的收入较上年度同时增长至7.05亿元，同比增长38.1%，与线下渠谈酿成有劲的互补。

有分析师预测，预测后市新兴渠谈有望不绝孝敬增长势能，计议到2027年，卫龙电商渠谈和量贩零食的占比将区分提高至19.4%、14.9%。

“大单品操盘手”的软硬实力

被成本阛阓认再行纳入港股通、卫龙亮眼财务数据背后，这位“大单品操盘手”的软营销与硬核供应链，大约是更能读懂卫龙耐久价值的地点。

岂论是辣条如故魔芋爽，卫龙把改进品类作念成行业风口，是业内公认的“大单品操盘手”。读懂年青东谈主，是当下国货出圈与长青的终极密码。

叙述期内卫龙先后推出了小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、劲爽辣卤味风吃海带、卫龙吮指烤肉味辣条等新品。

在蹭热门、以致制造热门上，卫龙有利弊的感觉。跨界联动，对卫龙而言早便是家常便饭。开年与肯德基“猖獗星期四”顶流IP合营，并借重推出吮指烤肉味大面筋新品。又比如昨年夏天，牵手潮玩派敌手游《蛋仔派对》作念破圈传播，以及聚会宠物经济推“东谈主类猫条版”魔芋爽圈粉“铲屎官”。

卫龙会“玩”，这是公开的奥妙。而新营销背后的品类改进和口味多元化，则是卫龙的一大实力。由单一的辣条到蔬菜成品，从辣条到辣味到厚味，卫龙握续领跑辣味幽闲食物。2024年1月17日起，公司证券简称由“卫龙”厚爱改名为“卫龙厚味”，公司业务的变化也可窥见一二。不单一种辣的卫龙，正加快跑向发展新阶段。

供应链的硬核升级，是卫龙耐久价值的有劲撑握。叙述期内，卫龙厚味对坐褥与品性规章的双重保险也在束缚升级，握续在坐褥开辟的投资和工艺时刻的改进上加大进入，坐褥线均已罢了自动化且大部分自动化开辟均为公司里面开发。

据了解，卫龙魔芋爽的主要坐褥基地以5G联通，罢了高频率数据交互，现在已获评工信部“国度级5G运用安全区域标杆”、河南省第三批5G运用标杆等荣誉，卫龙魔芋爽智能化坐褥开辟也已升级至第六代，握续提效升级。而在回馈社会方面，公司自上市以来多维度进入ESG修复，积极响应国度“乡村振兴”策略，多年来推动辣椒原料土产货化采购，有用促进漯河及控制地区的辣椒培植产业发展。

凭据弗若斯特沙利文调研数据，中国辣味幽闲食物2021-2026年的零卖额将保握9.6%的年均增速，计议2026年将达到2737亿元，行业呈现踏实增长态势。

怎么握续领跑？卫龙董事长刘卫平在财报会上特别强调蹧跶者需求变化。“新的一年将握续居品升级与改进，真切品牌年青化策略和全渠谈布局策略，并加强供应链、数字化才智和组织团队修复，束缚提高贪图恶果，悉力为弘大鼓吹和客户创造价值。”刘卫平讲谈。

蹧跶品牌的根还在蹧跶者，以用户为本位创造中枢价值，才是国牌长青的底气地点。

文/湾财社 陈盈珊开云kaiyun