哈喽公共早上好！

梦想L6终于公布价钱了，全系唯有两个版块：

Pro版24.98万

Max版27.98万

莫得Air版

其实昨天价钱发布之前，咱们裁剪部的同学们就瞻望了一波，咱们猜的即是24.98万起。

这个价钱和L6最大的竞品，亦然同级断崖式普及的销冠，问界M7的起售价是雷同雷同的。

那L6这个24.98万起，到底算低廉如故贵了？订价的背后，有哪些车企不肯说的洽商呢？

不得不说，L6的订价如实太难了。以致不错说，订价比造车都难。

L6的订价必须孤高三个原则：

1、跟问界M7比，必须得有上风

2、跟老迈梦想L7比，不可太过内讧，不可让L7销量崩盘

3、跟资本比，得保管一个可罗致的毛利率

那这个价钱能孤高这三点吗？

先来说问界M7，问界M7的起售价是24.98万，不外4月30号之前限时优惠2万，22.98万就能买到初学版了。

这样看的话，梦想L6如故贵了。

可是呢，梦想L6是全系四驱，22.98万的M7是单电机后驱，多一个四驱，价钱贵两万，也算合理吧。

另外，梦想L6也有2万块的限时权柄：

总之，和问界M7比，L6的订价算是正面迎敌了，且小有上风。不外若是问界M7不可把4月30号就到期的限时优惠，造成常态优惠，那梦想L6的上风就很光显了。

对于L6和M7公共会何如选，咱们作念了一个投票，着力公共不错参考一下，总的来说得票数是3:2吧。

再来看梦想L6的价钱，会不会背刺梦想L7。

先要说一下，L6固然比L7小了一号，但并莫得小太多，仍然是一辆接近5米的，广宽的大5座。

另外，L6比L7少了空气悬架、电板小了6度、且从三元锂换成了磷酸铁锂电板。

但总的来说，各方面体验上L6并莫得比L7差太多。何况，梦想这套娃到极致的筹谋，想分清L6和L7也不太容易。

梦想L6第二排

长得雷同，体验不差太多，但初学价钱却直降了7万（L7的售价是31.98-37.98万）。

L6的订价对L7的伤害如故很大的，抵消耗者来说，L6完全是性价比更高的选拔。

跟敌手M7、跟自家老迈L7都比完毕，接下来该跟我方的资本比一比了。毕竟，雷总仍是明确说小米SU7是赔钱卖了，余承东也说过，智界S7也详情是赔钱的。

那梦想L6这个价钱会是赔钱的吗？

笔据梦想最近的财报（2023年四季度）：

梦想现在拜托均价是30.6万、平均单车费本23.7万、单车毛利率7万。

这样看的话，L6的这个24.98万，只比平均单车费本加了1万3。洽商到L6比L7减配并未几，是以这个价钱属实不算贵了，对公共来说，这完全算得上是良心价了。

可是呢，这个价对梦想来说，也巧合就一定是割肉放血。汽车是一个特地慎重范围效应的行业，价钱降了，巧合意味着利润也会降。

因为价钱降了，销量会增多，平均资本也就下落了。

而L6注定会成为梦想最走量的车型，有音书说梦想对L6的销量预期是每月3万辆。我合计3万辆不敢说，但吃掉一部分L7的销量后，月销2万是不错期待的。

是以呢，比拟现在的资本价，L6的订价如实不算高，洽商到资本摊薄的话，梦想L6的毛利率也不一定会差。

一款车型的订价，是个时间活，但九九归原如故企业计谋的念念考。订价时间上的事，咱们聊的差未几了，接下来咱们再聊点更基本的问题。

其实对于L6的价钱，无外乎是两点洽商，是定一个爆炸价钱，追求短期高销量呢？如故定一个保守价钱，减少对L789系列的伤害，更侧重长久发展呢？

若是是爆炸派的见解，那起售价至少得是23.98万，大要是径直看皆M7，来个22.98万。因为他们认为啊，MEGA仍是失利了，L789系列的销量也被问界反超了。L6必须一炮而红，莫得短期销量，根底说念不上长久发展。

保守派则认为，L6价钱定的越低，对品牌伤害越大，尤其是对L7伤害越大。其时L7订价30.18万，即是为了守住30万这个心里关隘。而对L6来说，25万是个遑急的心里关隘，低于25万，对品牌、对老车主都是个冲击。

而L6最终这个24.98万，其实是在爆炸派和保守派中间取了个均衡。同期又用2万元的限时权柄，让L6有了不错和问界一战的实力。

总之，L6这个价钱，算是预期之内吧，固然惊喜不大，但均衡完各个方面，空洞洽商后，能给这样个价钱，也算阻挡易了，接下来就要看销量发扬了。

只不外呢，新款问界M5又仍是在路上了……

","del":0,"gnid":"9d587a35925d2349d","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"609","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/093101B02-0.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"1160","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931012S9-1.jpg","width":"1094"},{"desc":"","height":"493","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931013648-2.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"889","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931011b1-3.jpg","width":"882"},{"desc":"","height":"620","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931012332-4.jpg","width":"1396"},{"desc":"","height":"427","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/09310141J-5.jpg","width":"833"},{"desc":"","height":"393","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931015492-6.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"840","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931011444-7.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"605","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/09310115G-8.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"633","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931012440-9.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"762","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931016424-10.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"630","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931015C6-11.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"404","title":"","url":"/uploads/allimg/240501/0931015327-12.jpg","width":"870"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"cache","pub_time":1713496380000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/5e5f45af879c03fa6821dea259753c59","redirect":0,"rptid":"6138bc0c89caf52b","rss_ext":[],"s":"t","src":"汽车洋葱圈","tag":[{"clk":"kcar_1:毛利率","k":"毛利率","u":""},{"clk":"kcar_1:李想","k":"李想","u":""}],"title":"24.98万起，梦想L6的订价，愁死了李想！","type":"zmt","wapurl":"http://zm.news.so.com/5e5f45af879c03fa6821dea259753c59","ytag":"汽车:导购","zmt":{"brand":{},"cert":"汽车洋葱圈官方账号","desc":"这里传递正能量，更有实用的购车，用车终极妙招！","fans_num":25811,"id":"2927322135","is_brand":"0","name":"汽车洋葱圈","new_verify":"5","pic":"https://p0.img.360kuai.com/t0102901db05b416775.jpg","real":1,"textimg":"https://p9.img.360kuai.com/bl/0_3/t017c4d51e87f46986f.png","verify":"0"},"zmt_status":0}","errmsg":"","errno":0}