近两年来,理念念汽车快速发展,2023年景为中国造车新势力中首个年委派高出30万辆的车企,同期亦然中国造车企业中惟一完了盈利的车企。本年3月份,理念念汽车推出首款纯电MPV MEGA,但这款车不仅莫得达到销量预期,还出现了较大的公论风云。
此外,理念念汽车最近几个月以来销量也被华为问界特出。3月21日,理念念汽车CEO李念念发表了在里面发表了《如何处治理念念汽车当底下临的问题》,复盘了3月问题的原因和处治决议。他暗示,理念念汽车3月问题主要有两个,一是理念念MEGA的节拍问题,乖张地把理念念MEGA的从0到1阶段(生意考证期)当成了从1到10阶段(高速发延期)进行标的;二是过分眷刊出量的期许问题,自上而下过于眷刊出量和竞争,让期许特出了价值,让原来最擅长的用户价值和标的效果显贵着落。
李念念里面信原文如下:
复盘一下咱们3月问题的本体原因和处治决议
第一,理念念MEGA的节拍问题
本体原因:咱们乖张地把理念念MEGA的从0到1阶段(生意考证期)当成了从1到10阶段(高速发延期)进行标的。
理念念MEGA和高压纯电,必须经验一个理念念ONE和增程电动相似的从0到1阶段,无法像理念念L系列一上市就能领有从1到10的标的势能,这是咱们关于纯电政策节拍的误判。理念念MEGA节拍的零散,也让销售团队大幅减少了做事L系列用户的时代和元气心灵,主力车型理念念L8以至连店面摆放的位置齐莫得了。
处治决议:咱们会耐性性把理念念MEGA按照从0到1的节拍去标的,聚焦中枢的用户群体,聚焦高端纯电销耗才能强的城市。毁掉全面吐花的销售策略,蚁合在头部城市的大型零卖中心进行居品体验和试驾,并在这些城市加快竖立超充站。当灵验地完成了从0到1的阶段后,再向更多的城市和更大的用户群体进行实施。
第二,过分眷刊出量的期许问题
本体原因:咱们自上而下过于眷刊出量和竞争,让期许特出了价值,让咱们原来最擅长的用户价值和标的效果显贵着落。关于期许的追求,让咱们酿成了我方敌视的东说念主。
处治决议:裁减销量的预期和期许,回想健康的增长。聚焦用户而非竞争,聚焦价值而非期许。回想咱们最擅长的用户价值的进步,回想咱们最擅长的标的效果的进步。
严格受命咱们的三大四肢准则:
• 用户价值放在第一位
• 通过共创,达成共鸣
•原原本本,知错就改
2024年3月的问题,是咱们2022年问题的加强版。原原本本,知错就改,咱们有信心在共同的勤快下,聚焦用户价值,聚焦标的效果,耐性落幕节拍,通过粉墨登场的处治问题,始终健康地做事好咱们的用户。
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