近两年来，理念念汽车快速发展，2023年景为中国造车新势力中首个年委派高出30万辆的车企，同期亦然中国造车企业中惟一完了盈利的车企。本年3月份，理念念汽车推出首款纯电MPV MEGA，但这款车不仅莫得达到销量预期，还出现了较大的公论风云。

此外，理念念汽车最近几个月以来销量也被华为问界特出。3月21日，理念念汽车CEO李念念发表了在里面发表了《如何处治理念念汽车当底下临的问题》，复盘了3月问题的原因和处治决议。他暗示，理念念汽车3月问题主要有两个，一是理念念MEGA的节拍问题，乖张地把理念念MEGA的从0到1阶段（生意考证期）当成了从1到10阶段（高速发延期）进行标的；二是过分眷刊出量的期许问题，自上而下过于眷刊出量和竞争，让期许特出了价值，让原来最擅长的用户价值和标的效果显贵着落。

李念念里面信原文如下：

复盘一下咱们3月问题的本体原因和处治决议

第一，理念念MEGA的节拍问题

本体原因：咱们乖张地把理念念MEGA的从0到1阶段（生意考证期）当成了从1到10阶段（高速发延期）进行标的。

理念念MEGA和高压纯电，必须经验一个理念念ONE和增程电动相似的从0到1阶段，无法像理念念L系列一上市就能领有从1到10的标的势能，这是咱们关于纯电政策节拍的误判。理念念MEGA节拍的零散，也让销售团队大幅减少了做事L系列用户的时代和元气心灵，主力车型理念念L8以至连店面摆放的位置齐莫得了。

处治决议：咱们会耐性性把理念念MEGA按照从0到1的节拍去标的，聚焦中枢的用户群体，聚焦高端纯电销耗才能强的城市。毁掉全面吐花的销售策略，蚁合在头部城市的大型零卖中心进行居品体验和试驾，并在这些城市加快竖立超充站。当灵验地完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行实施。

第二，过分眷刊出量的期许问题

本体原因：咱们自上而下过于眷刊出量和竞争，让期许特出了价值，让咱们原来最擅长的用户价值和标的效果显贵着落。关于期许的追求，让咱们酿成了我方敌视的东说念主。

处治决议：裁减销量的预期和期许，回想健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非期许。回想咱们最擅长的用户价值的进步，回想咱们最擅长的标的效果的进步。

严格受命咱们的三大四肢准则：

• 用户价值放在第一位

• 通过共创，达成共鸣

•原原本本，知错就改

2024年3月的问题，是咱们2022年问题的加强版。原原本本，知错就改，咱们有信心在共同的勤快下，聚焦用户价值，聚焦标的效果，耐性落幕节拍，通过粉墨登场的处治问题，始终健康地做事好咱们的用户。

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武子晔

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